Inmobiliarias y Comisionistas de Finca Raíz, aliados en el Negocio Inmobiliario.

Las alianzas con expertos en el manejo de finca raíz se han convertido en un motor de gran importancia para la consolidación del Negocio Inmobiliario del BCSC. Hoy, nuestros Convenios con Inmobiliarias y Comisionistas constituyen un gran canal de distribución de productos de Crédito Hipotecario, pero a la vez son generadores de negocio a partir de la oferta de productos de nuestro portafolio empresarial. 

El mercado inmobiliario ha venido especializando su atención en segmentos nuevos y usados y, cada vez más, las inmobiliarias se consolidan como empresas muy emprendedoras en el sector. En la actualidad podemos hablar de un mercado de vivienda usada muy dinámico, especialmente en los estratos 4, 5 y 6, el cual tiene potencial en transacciones de compra y venta similar al de la vivienda nueva. De la misma manera los negocios de compra-venta del usado, de manera creciente, se intermedian a través de firmas inmobiliarias o comisionistas.

Dada la dinámica creciente del mercado del usado, el BCSC ha robustecido los términos de la alianza. Por lo anterior, hoy se brinda un servicio integral en la cual participan los clientes de inmobiliarias y comisionistas, que son clientes potenciales del Banco con un portafolio de productos y servicios ajustado a sus necesidades, así como las inmobiliarias como empresas. Contamos hoy con mas de 1.000 inmobiliarias y comisionistas en convenio con el Banco, las cuales participan con un volumen muy alto de operaciones de crédito hipotecario, siendo igualmente copartícipes en la responsabilidad de atención, asesoría y seguimiento al servicio prestado a nuestros clientes.

Esta alianza estratégica genera sinergias importantes entre las empresas y busca un mutuo beneficio de las partes involucradas. Para la Empresa, como Persona Jurídica, el Banco ofrece un portafolio empresarial que cubre sus necesidades financieras y administrativas con los productos y servicios empresariales del Banco, los cuales cuentan con condiciones preferenciales e igualmente un portafolio de servicios integrales para sus empleados. Para la venta del Producto Hipotecario, Colmena BCSC pone herramientas de apoyo a disposición de las Inmobiliarias para la venta de Crédito Hipotecario,  material promocional, apoyo publicitario, capacitación permanente en los procesos y políticas del Banco, información permanente del avance y estado de las operaciones de Crédito Hipotecario que está tramitando con el Banco e información actualizada de temas de interés del Negocio Inmobiliario.

Para Clientes de Inmobiliarias y de Comisionistas, el portafolio de productos y servicios inmobiliarios se plasma en una asesoría, acompañamiento permanente a los clientes y descuentos importantes en trámites del Crédito Hipotecario. Esta atención personalizada esta siendo realizada, por nuestros asesores de la Red de Oficinas y por asesores del Canal de Ventas Externo, en todo el país, con lo cual afianzamos la relación con Inmobiliarias y Comisionistas.

Con esta alianza, Colmena BCSC está generando una mayor vínculo y reconocimiento comercial entre clientes de inmobiliarias y comisionistas, acercando al Banco a su cliente final, mejorando nuestros esquemas de servicio y garantizando con ello servicios de alta calidad y eficiencia.