El segundo, será el semestre de lo usado

 

Los últimos reportes del negocio inmobiliario no han sido los más alentadores. El número de licencias se redujo ostensiblemente durante el primer semestre de este año y la política del Banco de la República sobre las tasas de interés, inciden sobre el costo de los créditos para vivienda.

 

Felipe Barberi, Gerente del Negocio Inmobiliario de la red Colmena BCSC, explica a qué atiende el comportamiento del mercado y su visión sobre el sector. También relata hacia dónde apunta la estrategia del BCSC y cómo competir en un ciclo de desaceleración. 

 

¿Qué está pasando con el mercado de la vivienda en el país, ya se empieza a hablar de una crisis del sector? 

Todavía no se puede hablar de crisis, creo que eso es un poco exagerado. Se trata más bien de una desaceleración natural del ciclo. Quiero decir con esto que el mercado inmobiliario en Colombia ya se está ajustando a su tamaño real.

 

¿Pero una vez se ajuste al tamaño real, se frena el sector?

No. Se desacelera y adquiere una dinámica de equilibrio. Sucede que con la crisis del 99 el país dejó de construir por muchos años y, por decirlo de alguna forma, el boom de la vivienda de los últimos tres años fue una especie de “ponerse al día con la oferta”. Ahora entramos en un ciclo no tan agresivo de renovación del stock de vivienda que permite nuevos proyectos y a negociar mucho más con vivienda usada.  

 

Entonces la estrategia del Banco girará hacia la vivienda usada…

El BCSC seguirá atendiendo al sector constructor porque siempre habrán proyectos nuevos y somos expertos en asesorar toda la cadena, yendo más allá de un desembolso. Pero sí hay que reconocer que nuestro énfasis para el segundo semestre, será el negocio de la vivienda usada.

 

¿Qué estrategia van a usar?

Vamos a implementar estrategias a través de nuestro canal de ventas externas para incrementar la participación en la colocación de crédito de largo plazo en las principales ciudades del país. Mantendremos la asignación de asesores especializados acompañando las salas de ventas. En el segundo semestre, particularmente, nos iremos hacia el mercado de la vivienda usada,  direccionando nuestra red de oficinas; profundizaremos nuestras bases de datos propias para ofrecer crédito hipotecario y mejoraremos nuestro Plan de Puntos, entregando más puntos para incentivar a los asesores.

 

¿El costo del crédito sigue siendo alto, cómo compiten con esto?

Nuestra estrategia está basada en ser competitivos en precio, producto y servicio. Siempre la búsqueda del Banco será dar valor agregado con un buen servicio, mejor portafolio y buen precio. Para esto, contamos con tácticas para captar nichos específicos de mercados inmobiliarios e inmobiliarias que pretende, a través de un portafolio especializado, reducirles costos, tratándolos como clientes institucionales. Por otro lado tenemos alianzas con las principales cajas de compensación del país y los indicadores son muy positivos. Los créditos a través de CCF también son más baratos.